El objetivo es que el alumno comprenda bien lo qué es, y su importancia no sólo en las ventas o en el trabajo, sino en la vida diaria.
Cada una de las distintas escuelas de psicología ha elaborado diversas teorías y modelos sobre cómo se origina la motivación y su efecto en la conducta observable (Maslow…).
Para este curso, se ha elegido un modelo sencillo que divide las motivaciones en tres tipos: extrínseca, intrínseca y trascendente.
Nota:
Bernardo Carrasco, J. y Basterretche Baignol, J. (2004): "Técnicas y recursos para motivar a los alumnos", Editorial Rialp. ISBN 84-321-3017-6
